Was ist meine Immobilie wert?

Vanessa Sendler: Der Eigenheim-Podcast der Vereinten Volksbank,

Vanessa Sendler: Ich bin Vanessa Sendler und in Stein auf Stein, der Eigenheim-Podcast der Vereinten

Vanessa Sendler: Volksbank, sprechen wir heute über ein interessantes Thema, nämlich darüber,

Vanessa Sendler: was die eigene Immobilie eigentlich so wert ist und wie man hier zu einer realistischen

Vanessa Sendler: Preiseinschätzung kommen kann.

Vanessa Sendler: Dazu begrüße ich meinen Kollegen Boris Blank. Guten Morgen.

Boris Blanck: Hallo Vanessa, guten Morgen.

Vanessa Sendler: Und unsere Kollegin Alicia Kalleer aus der Immobilienvermittlung bei uns im Haus. Hallo Alicia.

Alicia Callea: Guten Morgen, ich grüße dich.

Vanessa Sendler: Guten Morgen. Ja, schön, dass ihr heute beide dabei seid. Im Alltag erleben wir immer mal wieder,

Vanessa Sendler: dass Kundinnen und Kunden sich wohnlich verändern wollen, dass Privat irgendwelche

Vanessa Sendler: Ereignisse dazu führen, dass gerade der Wert der eigenen Immobilie besonders

Vanessa Sendler: wichtig ist und man es einfach mal wissen muss,

Vanessa Sendler: was denn da für eine Zahl so dran stünde.

Vanessa Sendler: Boris, wie erlebst du das so im Alltag? In welchen Situationen kommen unsere

Vanessa Sendler: Kundinnen und Kunden auf dich zu mit dem Thema?

Boris Blanck: Natürlich häufig mit dem Punkt, wenn das eigene Objekt halt auf Grundgröße vielleicht

Boris Blanck: verkauft werden soll, dass die Vermehere-Situation sich verändert hat,

Boris Blanck: dass man sagt, man möchte gerne die Immobilie veräußern,

Boris Blanck: sich irgendwo Richtung Eigentumswohnung, also Richtung Kleiner oder vielleicht

Boris Blanck: auch schon mal irgendwo Richtung Altersgerecht dann dementsprechend orientieren,

Boris Blanck: dann sind es schon Themenfelder, wo wir mit dem Thema auch dann konfrontiert

Boris Blanck: werden, wo auch die Frage kommt, was ist eigentlich mein Objekt wert,

Boris Blanck: wenn ich es heute auf den Markt geben würde.

Boris Blanck: Und das ist ja heute, muss man ja einfach auch sagen, schwer einzuschätzen,

Boris Blanck: zumindest für jemanden, der nicht vom Fach ist. was denn so ein Objekt letztendlich

Boris Blanck: an Werther noch haben kann.

Vanessa Sendler: Ich erlebe das in meinen Gesprächen, dass die Einschätzungen da auch total unterschiedlich sind.

Boris Blanck: Ja, auf jeden Fall. Ich glaube, es gibt halt viele Faktoren,

Boris Blanck: die drin berücksichtigt werden

Boris Blanck: müssen. Und das eine oder andere wird ganz gerne mal außen vor gelassen.

Vanessa Sendler: Ja, aber ich finde auch, am Ende in die eine wie in die andere Richtung.

Vanessa Sendler: Also der eine oder andere hat die Preissteigerung nicht so mitgekriegt.

Vanessa Sendler: Der nächste überschätzt das völlig.

Boris Blanck: Ja, auf jeden Fall. Aber dafür haben wir ja unsere Kollegen aus dem Fachbereich,

Boris Blanck: die sich da richtig gut drin auskennen, die uns dahingehend auch dann ganz gut unterstützen können.

Vanessa Sendler: Alicia, da sind wir bei dir, bei deinem Thema.

Vanessa Sendler: Da du erst einmal dabei warst, wäre es cool, wenn du vielleicht einfach mal

Vanessa Sendler: kurz beschreibst, was du genau bei uns im Haus machst und mit welchen Anliegen

Vanessa Sendler: Kunden in solchen Fällen dann konkret auf dich zukommen.

Alicia Callea: Sehr gerne. Ich bin seit Anfang letzten Jahres in der Immobilienabteilung bei uns im Hause tätig.

Alicia Callea: Wir beschäftigen uns mit dem Verkauf und der Vermietung von Immobilien und im

Alicia Callea: Randbereich eben auch mit dem Thema der Einwertung von Objekten,

Alicia Callea: genau aus den benannten Gründen,

Alicia Callea: dass wir eben da in Kontakt mit Interessenten, mit Kunden oder auch Nichtkunden

Alicia Callea: unseres Hauses in Kontakt treten, die dann häufig auf uns zukommen.

Vanessa Sendler: Jetzt hat Boris gerade schon angeführt, dass es klassisch der Verkaufsfall ist,

Vanessa Sendler: also dass sich ältere Menschen zum Beispiel verändern wollen, wohnlich.

Vanessa Sendler: Welche Konstellationen erlebst du dann noch? Warum kommen Kundinnen und Kunden

Vanessa Sendler: auf euch zu und wollen mal wissen, was ist meine Immobilie eigentlich wert?

Alicia Callea: Wir haben häufiger die Situation tatsächlich, wenn die ältere Generation entweder

Alicia Callea: verstorben ist oder ins Altenheim geht, dass wir die Kinder bei uns haben,

Alicia Callea: die entsprechend wissen wollen, hey, wie können wir jetzt mit der Immobilie

Alicia Callea: umgehen? Was können wir damit machen?

Alicia Callea: Das kommt vor. Manche Menschen wollen einfach im Sinne einer geplanten Nachlassregelung,

Alicia Callea: mit den Gedanken an eine Erbschaft irgendwo ein Thema wissen,

Alicia Callea: was das Haus wert sein könnte.

Alicia Callea: Das sind so die gängigsten Dinge.

Alicia Callea: Themen tatsächlich, die bei uns aufstoßen.

Vanessa Sendler: Wie geht ihr dann vor? Also wie laufen solche Gespräche? Kommen die einfach

Vanessa Sendler: rein? Machen die Termine und man setzt sich dann mal zusammen?

Vanessa Sendler: Wie muss man sich das vorstellen?

Alicia Callea: Tatsächlich sehr individuell. Einige kommen auf dem Telefonweg zu uns,

Alicia Callea: dann bespricht man die ersten Dinge am Telefon.

Alicia Callea: Wir haben aber immer das Ziel, auch vor Ort dann zu sein, rauszufahren und uns

Alicia Callea: eben einen persönlichen Eindruck vom Objekt zu verschaffen.

Alicia Callea: Weil alles, was man standardisiert, vielleicht auch online ein sich ausrechnen

Alicia Callea: lassen kann, berücksichtigt nicht die Gegebenheiten vor Ort mit vielleicht der

Alicia Callea: besonderen Gartenhütte, mit der PV-Anlage, die auf dem Dach ist oder eine Sauna,

Alicia Callea: die im Keller eingebaut ist.

Alicia Callea: Es gibt so viele individuelle Dinge, die zu berücksichtigen sind,

Alicia Callea: dass letzten Endes der Besuch vor Ort eigentlich unersetzlich ist.

Vanessa Sendler: Jetzt sagst du so eine Online-Strecke, sowas haben wir auch.

Alicia Callea: Sowas haben wir auch, ja genau. Genau, also für alle,

Alicia Callea: die sich mit dem Thema eines Verkaufes beschäftigen und so komplett im Trüben

Alicia Callea: fischen und einfach mal eine Grundidee haben wollen, wo bewegen wir uns denn

Alicia Callea: hier, findet man auf unserer Homepage eine Bewertungsstrecke,

Alicia Callea: da gibt man eben rudimentäre Daten zum Objekt an.

Alicia Callea: Es kann sowohl das freistehende Einfamilienhaus sein, es geht für eine Eigentumswohnung,

Alicia Callea: man gibt die Adresse an, die Fläche,

Alicia Callea: die Wohnfläche und das Baujahr, also wirklich ganz minimale Daten,

Alicia Callea: die hinterlegt werden und bekommt dann zumindest für den ersten Step mal eine

Alicia Callea: Preisspanne angezeigt.

Alicia Callea: Und dann ist letzten Endes der Wunsch, ins Gespräch einfach zu kommen, in den Dialog zu treten.

Alicia Callea: Von denjenigen, die diese Antragsstrecke ausgefüllt haben und wir eben als Spezialisten,

Alicia Callea: um da dann im Dialog herauszufinden, reicht diese Preisspanne vielleicht schon.

Alicia Callea: Auch das kann ja durchaus sein, dass man einfach da nur eine grobe Orientierung haben wollte.

Alicia Callea: Oder aber wenn es dann detaillierter sein soll, gehen wir eben in die Gespräche,

Alicia Callea: wollen dann auch noch mal mehr Informationen zum Objekt haben.

Alicia Callea: Und würden entsprechend dann auch endgeltlich rauskommen, um ein Gutachten zu erstellen.

Vanessa Sendler: Mit diesem Gutachten kommen die Kundinnen und Kunden dann häufig zu uns wieder

Vanessa Sendler: in die Baufinanzierungsabteilung und sagen, das ist meine Immobilie wert, was geht damit?

Vanessa Sendler: Wenn es jetzt nicht gerade der Verkauf ist, sondern wenn es wirklich dem diente,

Vanessa Sendler: dass man sich getrennt hat.

Vanessa Sendler: Einer soll die Immobilie übernehmen, dass man da einfach eine Einschätzung hat.

Vanessa Sendler: Oder was ich auch immer wieder erlebe, ist, dass Seniorinnen und Senioren ihre

Vanessa Sendler: Immobilien nochmal beleihen wollen, weil sie eben nicht sich kleiner setzen

Vanessa Sendler: wollen, sondern eher das Bestandsobjekt vielleicht altersgerecht umbauen wollen.

Boris Blanck: Ja, es gibt viele Faktoren halt, wo das dann eben zum Tragen kommen kann.

Boris Blanck: Aber nichtsdestotrotz, ich finde es einfach so krass, wie sich so die Immobilien

Boris Blanck: halt auch in den letzten Jahren einfach auch so nach oben entwickelt haben.

Boris Blanck: Und wie das vielen eigentlich gar nicht bewusst ist, was ihr Objekt eigentlich

Boris Blanck: für einen Wert gemacht hat.

Boris Blanck: Es gab mal die Situation, du hast die Immobilie vielleicht irgendwie vor 15,

Boris Blanck: 20 Jahren gekauft, gebaut, wie auch immer und dass man heute dann schon ein

Boris Blanck: bisschen überrascht ist, dann letztendlich, was da auch gerade für einen Wert

Boris Blanck: dann auch steht, auf Basis von dem wir dann halt letztendlich noch arbeiten können.

Vanessa Sendler: Und damit geht ja dann auch eine Menge.

Boris Blanck: Ja, auf jeden Fall.

Vanessa Sendler: Genau, also konkret habe ich Anfragen, dass jemand eine Pflegekraft zum Beispiel

Vanessa Sendler: beschäftigen möchte für zu Hause, die bezahlt werden muss.

Vanessa Sendler: Dann das klassische Barriere reduzieren, was ja auch mit Fördermitteln geht.

Vanessa Sendler: Und dazu haben wir ja auch unsere Best-Ager-Finanzierungsmodelle.

Boris Blanck: Genau, ja. Gerade halt auch, was du gerade eben auch angesprochen hast,

Boris Blanck: das ist gerade die Generation, die halt sagt, okay, komm, ich möchte gerne halt

Boris Blanck: meine Steine in Anführungsstrichen verrenten lassen,

Boris Blanck: mir zusätzliches Kapital damit schaffen, welches halt dann eben im Fall eines

Boris Blanck: Verkaufs dann dementsprechend zurückgeführt werden kann.

Vanessa Sendler: Genau, einiges ist auf jeden Fall möglich und wir sind da ja auch sehr kreativ,

Vanessa Sendler: sage ich mal, genau die Lösungen anzubieten, die für unsere Kundinnen und Kunden

Vanessa Sendler: auch passen. Zum Beispiel mit Modellen ohne Tilgung.

Vanessa Sendler: Das heißt Darlehen, die am Ende des Tages nur Zinsen anfallen,

Vanessa Sendler: die aber nicht getilgt werden, sondern dann eben vielleicht erst nach dem Tod

Vanessa Sendler: durch den Verkauf der Immobilie oder wo die Kredite dann von den Erben übernommen

Vanessa Sendler: werden. Das ist auf jeden Fall ein Thema.

Boris Blanck: Genau. Und ich sage mal, genauso gibt es halt ja das auch im Bereich der Fördermittel.

Boris Blanck: Gerade wenn man sich das Thema mal so anguckt, Immobilien halt altersgerecht

Boris Blanck: vorzubereiten mit Badezimmer, dem klassischen Treppenlift, der irgendwo benötigt wird.

Boris Blanck: Auch hier gibt es Varianten, wo man sagt, es ist das Endfällige,

Boris Blanck: Modelle möglich, wo man auch dann, wie du gerade eben auch gesagt hast,

Boris Blanck: bei einem Verkauf des Objektes halt die Darlehen komplett zurückgeführt werden können.

Boris Blanck: Also es muss nicht unbedingt zwingend eine Tilgungsleistung hinterlegt werden,

Boris Blanck: sondern die reine Zinsbelastung reicht halt dafür dann auch erstmal aus.

Boris Blanck: Und somit halt auch dann eine Entspannung, was die monatliche Rate betrifft

Boris Blanck: und du aber trotzdem in deinen eigenen vier Wänden auch dann dementsprechend

Boris Blanck: auch wohnen bleiben kannst.

Vanessa Sendler: Für die Zuwägung ja auch sogar.

Boris Blanck: Ja genau, also die Zuwägung, was hochführt, ob das für rollstuhlgerecht gemacht

Boris Blanck: werden muss oder wie auch immer, da gibt es schon Möglichkeiten,

Boris Blanck: die man auch damit einbinden kann.

Vanessa Sendler: Mhm. Wenn, ja, das jetzt alles gemacht wurde, es wurde schön vielleicht auch

Vanessa Sendler: energetisch nochmal gemacht, was gemacht, es wurde altersgerecht umgebaut und

Vanessa Sendler: am Ende ist es dann soweit und derjenige verstirbt.

Vanessa Sendler: Auch in solchen Konstellationen, Alicia, kommen die Leute dann ja auf euch zu

Vanessa Sendler: und wollen wissen, was ist meine Immobilie eigentlich wert?

Vanessa Sendler: Wie schätzt du solche Maßnahmen, also Maßnahmen, um die Immobilie energetisch

Vanessa Sendler: zu sanieren, altersgerecht umzubauen, wie schätzt du das ein?

Vanessa Sendler: Wie beeinflusst das den Wert der Immobilie?

Alicia Callea: In jedem Falle positiv, alles was investiert wird, steigert letzten Endes die

Alicia Callea: Verkäuflichkeit, was die energetische Sanierung angeht,

Alicia Callea: sicherlich im ersten drauf gucken mehr, wenn ich mir jetzt überlege,

Alicia Callea: wer kauft das freistehende Einfamilienhaus, dann wird der Käuferkreis vermutlich

Alicia Callea: eine kleine Familie, eine junge Familie sein, die perspektivisch 30, 40,

Alicia Callea: 50 Jahre in dem Objekt wohnen wollen und wenn da energetisch viel gemacht wurde,

Alicia Callea: dann wird das nicht mehr.

Alicia Callea: Muss die Familie es einfach nicht mehr tun. So einfach ist es letzten Endes.

Alicia Callea: Und die Bedeutung der energetischen Sanierung nimmt halt einfach immer mehr zu.

Alicia Callea: Das merken wir. Das werdet ihr wahrscheinlich in der Baufinanzierung genauso merken.

Boris Blanck: Haben wir bei uns ja letztendlich auch. Dass wir halt auch gucken auf das Thema

Boris Blanck: Nachhaltigkeit. Einfach gucken, was muss gemacht werden?

Boris Blanck: Was ist aktuell getan worden? Was wurde bereits umgesetzt?

Boris Blanck: Was wird definitiv in den nächsten

Boris Blanck: Jahren noch auf den neuen Einkäuern dementsprechend auch mit zukommen?

Boris Blanck: Natürlich alle auch Faktoren, die wir auch bei uns in der Baufinanzierung mit bewerten müssen.

Alicia Callea: Wo die Menschen glaube ich auch einfach viel sensibilisierter mittlerweile sind,

Alicia Callea: als sie das noch vor ein paar Jahren gewesen sind.

Alicia Callea: Also ich glaube, das nimmt einfach immer mehr zu, dass durch sämtliche medienwirksame

Alicia Callea: Kampagnen und Co., die da einfach betrieben werden, aber auch,

Alicia Callea: dass im Rahmen der Finanzierung gezielt drauf geguckt und nachgefragt wird,

Alicia Callea: die Leute das viel mehr auf dem Schirm haben.

Alicia Callea: Wann muss ich eine Heizung tauschen? Wie sieht es aus mit dem Dach, mit den Fenstern?

Alicia Callea: Und ich sage mal, die steigenden Nebenkosten, die zu zahlen sind.

Boris Blanck: Hat die aber auch bei vielen so auch für Verunsicherung gesorgt.

Boris Blanck: So diese ganzen politischen Entscheidungen, die da mal irgendwo im Raum standen,

Boris Blanck: wo man nicht genau wusste, was wird davon umgesetzt.

Boris Blanck: Habt ihr eigentlich die Erfahrung damit gemacht? Also ich hatte das auch häufiger

Boris Blanck: bei Kunden mal erlebt, dass die gesagt haben, okay komm, wir stoßen jetzt lieber

Boris Blanck: so ein Objekt ab, weil wir nicht genau wissen, was könnte da eventuell auf uns

Boris Blanck: zukommen. Gerade so im energetischen Bereich, dass sie gesagt haben,

Boris Blanck: wir scheuen einfach diese Investition jetzt nochmal.

Boris Blanck: Gab das irgendwie auch so einen Schwung nochmal bei euch, gerade so bei dem

Boris Blanck: Thema Kapitalanlegern?

Alicia Callea: Mir fallen gerade tatsächlich, wenn ich so ans letzte halbe Jahr denke,

Alicia Callea: zwei Kapitalanleger ein, die in dem Kontext wirklich auf uns zugekommen sind

Alicia Callea: und eine Verkaufsabsicht geäußert haben.

Alicia Callea: Aber ich würde es jetzt nicht spürbar irgendwie als Spitze benennen.

Boris Blanck: Ja, weil, wie gesagt, man merkt das ja halt schon. Also die Unsicherheit ist ja nach wie vor da.

Boris Blanck: Merkt sich halt immer so, was KfW sich dahingehend auch dann überlegt,

Boris Blanck: welche neuen Programme mal irgendwo aufgelegt werden, wo man einfach sagt,

Boris Blanck: wir wollen dieses Thema einfach wieder aufnehmen, um da einfach irgendwo halt

Boris Blanck: auch dieses, gerade dieses Thema Nachhaltigkeit irgendwie auch nach vorne zu bekommen.

Vanessa Sendler: Ja, Nachhaltigkeit. Und was

Vanessa Sendler: ich auch empfinde, ist, dass die Lage wieder stärker von Bedeutung ist.

Vanessa Sendler: Ich hatte das Gefühl, in der Niedrigzinsphase 2019, 20, 21, da wurde alles gekauft

Vanessa Sendler: und da hat keiner geguckt, ob die Wohngegend wirklich nachhaltig gut ist.

Vanessa Sendler: Da wurde einfach alles gekauft, was so ging.

Vanessa Sendler: Und da war es irgendwie auch egal. Die Preise waren überall hoch, egal wo man geguckt hat.

Vanessa Sendler: Ich habe das Gefühl, dass die Lage wieder an Bedeutung zunimmt,

Vanessa Sendler: seit die Zinsen wieder höher sind.

Alicia Callea: Würde ich tatsächlich auch so sagen.

Alicia Callea: So unterschreiben, unterstreichen, absolut. Weil aber einfach das Investment,

Alicia Callea: was man tätigt, glaube ich auch einfach wieder eine andere Wertigkeit und eine

Alicia Callea: andere Bedeutung bekommen hat.

Alicia Callea: In der Niedrigzinsphase war es auch einfach so vielen Menschen oder Familien

Alicia Callea: möglich am Immobilienfinanzierungsmarkt überhaupt teilzunehmen,

Alicia Callea: weil die Einstiegsführde einfach durch das niedrige Zinsniveau so gering war.

Alicia Callea: Da sind wir jetzt gerade einfach nicht mehr in der Welt, in der Zeit.

Alicia Callea: Und dann guckt man vielleicht doch nochmal anders drauf, weil der Unterschied

Alicia Callea: zwischen Kreditrate und Miete heute einfach doch wieder in meiner Wahrnehmung

Alicia Callea: deutlich größer ist, als wir es in der Niedrigzinsphase hatten,

Alicia Callea: als beide Werte, finde ich, persönlich näher aneinander einfach waren.

Boris Blanck: Wobei, wo ich finde, da muss man sagen, dieses Werteverfall,

Boris Blanck: was man eigentlich immer so dachte, so als gerade die Zinsen immer nach oben

Boris Blanck: gegangen sind, Und das hatte man ja wirklich nur für einen kurzen Moment, das Gefühl.

Boris Blanck: Und es ist ja heute einfach immer noch Wahnsinn, was für Objekte auch aufgerufen wird.

Boris Blanck: Und wo man halt dann wirklich sagen muss, okay, komm, das, was du jetzt gerade

Boris Blanck: eben gesagt hast, also muss ich sagen, spiegelt sich jetzt so meiner Meinung nicht so.

Boris Blanck: Weil eigentlich die Mietbremse gibt es so in der Form nicht.

Boris Blanck: Also die Mieten gehen weiter nach oben hin.

Boris Blanck: Und ich meine, klar, es ist natürlich jetzt ein Unterschied,

Boris Blanck: wenn ihr jetzt sagt, ich komme jetzt von irgendwo von der 60-Quadratmeter-Wohnung

Boris Blanck: und gehe jetzt in das Freistein-Familienhaus. ist natürlich schon ein ordentlicher

Boris Blanck: Sprung, was die Rate betrifft.

Boris Blanck: Aber gerade diejenigen, also wenn man so jüngere Kunden auch zum Beispiel mal

Boris Blanck: sieht, die jetzt sagen, ich beschäftige mich jetzt mit dem Thema Erwerb einer

Boris Blanck: Eigentumswohnung, da ist zwischen monatlicher Annuität bei der Bank und der

Boris Blanck: monatlichen Kaltmiete minimale Unterschiede noch.

Boris Blanck: Also deshalb ist ja eigentlich dann auch gerade der Weg, auch das jetzt zu tun,

Boris Blanck: auch immer noch der richtige, muss man ja einfach auch sagen.

Boris Blanck: Also ist jetzt meine Meinung einfach mal dazu.

Alicia Callea: Gehe ich mit, ja.

Boris Blanck: Die Mieten nach wie vor extrem hoch und dann immer noch die Möglichkeit halt

Boris Blanck: über den Weg, trotz eines etwas gestiegeneren Zinsniveaus, jetzt gerade mal

Boris Blanck: im Vergleich zu dem, was wir mal hatten,

Boris Blanck: 2018, 2019, 2020, aber immer noch der richtige Weg halt auch das zu machen.

Vanessa Sendler: Ja, das sehe ich auch so. Genau. Alicia, jetzt haben wir ja gerade schön beschrieben,

Vanessa Sendler: wir haben diese Online-Bewertungsstrecke, da kann man schon eine tolle Preiseinschätzung bekommen.

Vanessa Sendler: Wir haben gerade drüber gesprochen, energetischer Zustand und Lage sind nochmal besonders wichtig.

Vanessa Sendler: Wenn ich jetzt meine Immobilie verkaufen möchte, dann habe ich ja eigentlich

Vanessa Sendler: schon einen ganz guten Anhaltspunkt, um das selber zu tun.

Vanessa Sendler: Warum sollte ich denn trotzdem euch dafür noch in Anspruch nehmen?

Alicia Callea: Weil wir am Ende mit dem Fachauge nochmal drauf gucken.

Alicia Callea: Wir haben insbesondere bei älteren Bestandsobjekten sehr häufig das Thema,

Alicia Callea: dass einfach über die Jahre nochmal der Wintergarten angebaut wurde,

Alicia Callea: das Dachgeschoss ausgebaut wurde, solche Dinge halt.

Alicia Callea: Und es wird einfach drin gelebt und es ist so, aber baurechtlich ist es vielleicht

Alicia Callea: doch nicht genehmigt worden, ein Dachgeschoss auszubauen und Co.

Alicia Callea: Und das sind alles Fallstricke, die auch in der Preisfindung sicherlich berücksichtigt

Alicia Callea: werden müssen und bei einem Verkauf auch fachlich begleitet werden müssen.

Alicia Callea: Das heißt nicht, dass man nicht nachträglich auch eine Baugenehmigung dafür

Alicia Callea: bekommen kann, aber man braucht halt einfach die Expertise, um durch diesen

Alicia Callea: Prozess auch durchbegleitet zu werden. Und wir haben letzten Endes mit unserer

Alicia Callea: Vorselektion der Interessenten, glaube ich, dann auch einen großen...

Alicia Callea: Großen Teil der Arbeit hin zur Besichtigung schon vorweggenommen.

Alicia Callea: Das darf man, glaube ich, nicht unterschätzen, was da an Zeit einfach für benötigt wird.

Alicia Callea: Interessenten zu selektieren, Kontakt zu halten, Unterlagen zur Verfügung zu

Alicia Callea: stellen, zu besichtigen und Co.

Alicia Callea: Eben die Dienstleistung, für die am Ende der Makler dann zuständig ist.

Vanessa Sendler: Und am Ende habe ich ja auch einfach das große Risiko, dass ich das auch ein

Vanessa Sendler: Stück weit verbrenne, Weil ich vielleicht zu hoch rangehe, einen Preis dran

Vanessa Sendler: schreibe, der völlig unrealistisch ist und dadurch das Interesse verschwindet oder zu niedrig.

Vanessa Sendler: Absolut auch das. Und dann das Risiko habe, dass ich einfach viel weniger bekomme,

Vanessa Sendler: als ich eigentlich hätte kriegen können, wenn ein Profi dran ist.

Boris Blanck: Oder halt auch die emotionale Seite. Weil ich glaube schon, dass es halt für

Boris Blanck: jemanden, der diesen Schritt geht, jetzt vielleicht nicht gerade derjenige,

Boris Blanck: das Objekt irgendwo mal nur geerbt hat, oder vielleicht zu der Person,

Boris Blanck: dass ich gerade den größten Bezug hatte.

Boris Blanck: Aber wenn jetzt schon jemand entscheidet, dass ein Objekt, wo er jahrelang,

Boris Blanck: jahrzehntelang drin gewohnt hat, jetzt zu veräußern, hängt da halt auch eine

Boris Blanck: ganz andere emotionale Bindung auch mit hinten dran, wo ich als Verkäufer dann

Boris Blanck: vielleicht ein bisschen anders mit dem Thema umgehen würde.

Boris Blanck: Gerade gewisse Kritikpunkte, die gegebenenfalls mal geäußert werden könnten.

Boris Blanck: Also wenn du einen Marktleiter dazwischen geschaltet hast, der dann einfach

Boris Blanck: da so ein bisschen das Ganze selektiert, den Informationsfusor ein bisschen

Boris Blanck: steuern kann und dann einfach mal guckt, welche Dinge gebe ich dann davon auch mal weiter.

Alicia Callea: Absolut, ja.

Boris Blanck: Also ich denke schon, das wird auch mit ein wichtiger Faktor sein,

Boris Blanck: wo man halt dann auch sagen kann, neben dem, was du gerade immer alles angesprochen

Boris Blanck: hast, was die Expertise dann auch dann betrifft, die ihr dann auch dann an den

Boris Blanck: Tag legt, natürlich halt das Thema auch noch mit abzufedern.

Vanessa Sendler: Und ihr habt ja sogar die Möglichkeit, einige Immobilien auch zu verkaufen,

Vanessa Sendler: ohne dass die überhaupt ins Internet gestellt werden.

Alicia Callea: Absolut. Man kann sich bei uns registrieren lassen, wenn man auf der Suche ist.

Alicia Callea: Auch das geht über unsere Internetseite. Da ist eine Strecke hinterlegt,

Alicia Callea: da kann man seine Wünsche sowohl regional als aber auch, was die Immobilie an

Alicia Callea: sich angeht, hinterlegen.

Alicia Callea: Und wir melden uns dann per E-Mail mit einem Exposé, sobald wir eine Immobilie

Alicia Callea: haben, die in den Verkauf geht.

Alicia Callea: Und erst wenn aus den bei uns vorgemerkten Interessenten kein Käufer zu finden

Alicia Callea: ist, erscheint das Objekt erst online bei Immobilienscout und ist dann für die,

Alicia Callea: ich sag mal, breite Masse zugänglich.

Alicia Callea: Aber in Summe, gerade wenn man regional festgesetzt ist,

Alicia Callea: wo man wohnen möchte und sich da einfach konkrete Stadtteile vielleicht herauskristallisieren

Alicia Callea: und man da wenig von abweichen möchte, kann ich das tatsächlich nur empfehlen.

Alicia Callea: Weil eben viele Objekte genau aus diesem Interessentenkreis einfach dann schon

Alicia Callea: in den Verkauf gehen und gar nicht erst online erscheinen.

Vanessa Sendler: Und ich finde immer, bei euch sind die Leute auch einfach gut betreut.

Vanessa Sendler: Man kümmert sich, es geht hier nicht nur rein darum, einfach nur irgendwie schnell

Vanessa Sendler: das Haus zu verkaufen, sondern es sind ja oft Kundinnen und Kunden,

Vanessa Sendler: die in unserer Region leben.

Vanessa Sendler: Häuser, die hier in unserer Ecke auch stehen, in Kichellen, in Dorsten,

Vanessa Sendler: in Bottrop, wo wir den Markt kennen, wo wir die Menschen kennen und wo wir auch

Vanessa Sendler: ein Gespür dafür haben, wie viel Wert die Immobilie hat.

Vanessa Sendler: Nicht preislich, also nicht die Zahl, die am Ende draufsteht,

Vanessa Sendler: sondern was es emotional dann einfach auch für die Menschen bedeutet.

Alicia Callea: Auch das, absolut. Und wir versuchen natürlich auch, wenn jemand sagt,

Alicia Callea: ich beschäftige mich mit der Verkaufsabsicht, mir ist das ja alles zu groß,

Alicia Callea: es ist mir zu viel, alles in Stand zu halten,

Alicia Callea: können wir natürlich auch behilflich sein, um die Schleife nochmal zu ziehen,

Alicia Callea: einfach erstmal eine adäquate neue Wohnung zum Beispiel zu finden,

Alicia Callea: was eben Erdiges, was Altersgerechtes, wie auch immer, um da einfach beizuhelfen,

Alicia Callea: dass man erstmal weiß, hey, wo geht es denn dann für mich überhaupt hin,

Alicia Callea: Um dann im Nachgang entsprechend einen Käufer zu finden.

Alicia Callea: Auch dabei unterstützen wir und sind entsprechend vernetzt vor Ort.

Vanessa Sendler: Was wäre jetzt so abschließend deine Botschaft an alle, die sich mit dem Gedanken

Vanessa Sendler: tragen, ihre Immobilie zu verkaufen?

Alicia Callea: Lieber gestern als morgen das erste Gespräch zu suchen, weil unsere Erfahrung

Alicia Callea: einfach ist, dass oft die Gedanken dazu noch ein bisschen reifen müssen.

Alicia Callea: Man braucht einfach noch mal Bedenkzeit, man will vielleicht die Familie noch

Alicia Callea: mal mit ins Boot nehmen, die Kinder mit dazu holen,

Alicia Callea: sodass wir oft Prozesse haben, die sich auch mal über ein halbes Jahr oder Jahr

Alicia Callea: ziehen, bis man dann letzten Endes an dem Punkt ist zu sagen,

Alicia Callea: okay, ich möchte wirklich verkaufen, aber sich da einfach nicht scheuen,

Alicia Callea: sondern das Gespräch suchen.

Alicia Callea: Gerne vorbeikommen, wenn jemand vor Ort ist, dann versuchen wir sowas auch immer

Alicia Callea: direkt vor Ort kurzfristig zu regeln oder wir vereinbaren einen Termin,

Alicia Callea: aber auf jeden Fall ansprechen, nur sprechenden Menschen kann geholfen werden

Alicia Callea: und dann schauen wir, wie wir unterstützen können.

Vanessa Sendler: Das klingt super, also ich hätte bei euch ein total gutes Gefühl, definitiv.

Vanessa Sendler: Ja Boris, bei uns ist das Thema Verkauf dann ja weniger auf dem Tisch,

Vanessa Sendler: eher das Thema Immobilie im Alter nochmal zu beleihen und ich denke,

Vanessa Sendler: da sind Und wir, die Ansprechpartner für Fördermittel, wir kennen uns aus.

Vanessa Sendler: Wir gehen individuell auf unsere Kundinnen und Kunden ein.

Boris Blanck: Genau, jede Menge Kreativität, die wir bei sowas einbinden können,

Boris Blanck: ist auf jeden Fall gegeben.

Boris Blanck: Und letztendlich, die Grundlage wird ja schon mal ganz gut gelegt mit dem Schritt,

Boris Blanck: sich nämlich mit dem Thema zu beschäftigen, was ist mein Objekt eigentlich wert.

Boris Blanck: Und auf der Basis können wir ja auch ganz gut aufbauen.

Vanessa Sendler: Perfekt. Vielen Dank für heute und euch beiden noch einen schönen Tag.

Boris Blanck: Danke auch.

Alicia Callea: Gleichfalls danke. Ciao.

Vanessa Sendler: Eine Produktion der Graukaue.